Key Account Manager Till Atea

Brinner du för försäljning och vill göra skillnad?
Vill du skapa kundnöjdhet och vara en del av den digitala transformationen? Då är rollen som Key Account Manager / Kundansvarig säljare på Atea Stockholm det perfekta nästa steget för dig. Här får du möjligheten att inte bara sälja produkter och tjänster, utan att verkligen förstå och adressera våra kunders behov och utmaningar. Genom att ta personligt ansvar och leverera skräddarsydda lösningar, kan du göra verklig skillnad för våra kunder och samhället som helhet. Vi erbjuder dig en arbetsplats som präglas av medarbetare som brinner för att bygga Sverige med it, medarbetare som tar personligt ansvar och sätter laget före jaget. Vi kallar oss stolt för landslaget i informationsteknologi!
Din roll i laget
Du kommer att tillhöra den lokala säljgruppen som har sina kunder inom den privata marknaden i Stockholm. Idag består teamet av tio stycken kundansvariga säljare. Merparten kommer från en it relaterad bakgrund men utan teknisk kunskap. En viktig del i rollen är att definiera strategin med respektive kund inom sektorn för att sedan leda, orkestrera och inspirera kundteamet, som består av lösningsspecialister, seniorkonsulter med olika specialistområden, enterprise-/it-arkitekter och konsultchefer, att leverera mot uppsatt strategi.
Du blir en viktig partner till våra kunder och har en stor förståelse för beslutsfattarnas agenda och deras strategiska frågeställningar. Rollen innebär inte personalansvar, men är definitivt en ledarroll då du har det yttersta ansvaret för att teamet leverera gentemot kund. Det finns även flera regionala och nationella säljare som du kommer att samarbeta med till vardags. Vi hjälper varandra att lyckas, vi säkerställer att vi har arbetsglädje och vi jobbar mot gemensamma mål.
Hos oss erbjuds du en utvecklande roll där varje dag erbjuder nya utmaningar att lösa tillsammans med dina kollegor och dina kunder.
Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Försäljning av Ateas produkter och tjänster mot den privata marknaden.
• Driva och leda kundteamen som jobbar på respektive kund
• Övergripande ansvar för relationen, kundnöjdheten och affären med din kund
• Ansvar för budgetering, resultat och uppföljning.
• Skapa och underhålla kundplaner
• Utveckla, utmana och förädla kunderna för att skapa mervärde och kundnytta

Ditt team
Din närmaste chef kommer vara Daniel Skog, Försäljningschef. Han beskriver att det är ett härligt gäng och att de jobbar tätt tillsammans. Ett team med kompetenta säljare på olika kompetensnivåer, där gemenskap är grundstenen i allt de gör. Varje dag sätter de lagandan i första rummet, vilket skapar en miljö där de utvecklas tillsammans och strävar efter gemensamma mål. Hos oss är varje individ värdefull. Genom att ständigt utmana och stötta varandra skapar de en kultur av kontinuerlig tillväxt och framgång. När någon lyckas, firar de framgången. När någon står inför utmaningar, står alla sida vid sida för att erbjuda stöd och vägledning. I Daniels team får möjlighet att vara med och skapa morgondagens samhälle genom att vara en central person som hjälper privata kunder på deras digitaliseringsresa.
Vad vi söker hos dig
Dina personliga egenskaper är avgörande för att lyckas i rollen och trivas hos oss. Du ger ett förtroendeingivande intryck genom att ha goda kunskaper inom din profession och att du håller det du lovar. Du har en förmåga att tänka strategiskt samt känna dig komfortabel med att verka på C-level. Du har en omfattande och holistisk förståelse för ett företags it-struktur och de digitala utmaningar som dagens ledare möter. Det är också viktigt att du är målmedveten och kan engagera och inspirera kunder, kundteam och partners. Dessutom är det värdefullt om du är kreativ i affärsutvecklingen och agerar som en entreprenör inom teamet. Framförallt är du en lagspelare och njuter av att föra fram ditt kundteam till gemensamma höjder. För att lyckas i tjänsten ser vi även att du är nyfiken och tar initiativ, strukturerar ditt arbete självständigt och driver vidare processer.
För att lyckas i tjänsten som kundansvarig säljare ser vi att du har:

• Du har lång erfarenhet av försäljning i roller som AM eller KAM.
• Erfarenhet av att driva projekt och utveckla affärer.
• God vana inom Office 365 med tillhörande applikationer, samt god vana av CRM.
• Kunna uttrycka dig väl i både tal och skrift på svenska och engelska
• B-körkort

Meriterande för rollen är om du har:

• Arbetslivserfarenhet som AM/KAM inom Tech alternativt inom komplex försäljning.
• Historik av att överträffa förväntningar och mål.
• Strategiska samarbeten där värdebaserad försäljning varit centralt.

Vårt löfte till dig
Hos oss får du vara med att bidra till ett smartare, effektivare och mer hållbart samhälle. Med fokus på utveckling, laganda och personligt ansvarstagande ser vi till att göra skillnad. Vi uppmuntrar och stöttar varandra, och tar vara på våra individuella förmågor, perspektiv och erfarenheter. Det är därför du är viktig för oss. För att du är du, för att du är nyfiken och för att du vill växa professionellt - och som människa. Tillsammans skapar vi laget som bygger Sverige med it.
Dina förmåner
Nedan är ett urval av förmåner hos oss. Atea har höga ambitioner, vi vill vara The Place To Be och branschens bästa arbetsgivare och vi arbetar ständigt med att, på olika sätt, verka för detta. Ateas filosofi om förmåner är att vi är ett lag och därför erbjuder vi alla medarbetare samma utbud.

• Hybrid arbetssätt med kundens, verksamhetens & medarbetarens behov i fokus
• Belöning via gemensam kvartalsbonus för samtliga medarbetare
• Fokus hälsa med engagerade träningsaktiviteter & friskvårdsbidrag på 4 000kr
• Atea Career Program med möjlighet till karriärutveckling
• Vi utbildar våra ledare genom ett ledarskapsprogram
• Möjlighet att bli nominerad till Atea Champions Club och få åka på en resa med andra kollegor
• I vår medarbetarundersökning ligger vi över snittet i branschen på att tänka sig rekommendera Atea som arbetsgivare
• Aktiespararprogram

Kontakta oss & mer information
Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Daniel Skog, Försäljningschef via Daniel.Skog@atea.se. Alternativt ansvarig rekryterare, Anna Kolvik Kiotseridis via Anna.kolvik-kiotseridis@atea.se
Vi hanterar ansökningar löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum, ansök därför redan idag! Atea vill vara The Place To Be och därför värdesätter vi de kvalitéer som en jämn ålders- och könsfördelning samt etnisk och kulturell mångfald tillför verksamheten. Atea vill vara The Place To Be och därför värdesätter vi de kvalitéer som en jämn ålders- och könsfördelning samt etnisk och kulturell mångfald tillför verksamheten. Som ett kvalitativt led i vårt sedvanliga rekryteringsarbete genomgår våra slutkandidater en bakgrundskontroll, detta för att öka kännedomen om våra framtida medarbetare.
Den här rekryteringsprocessen hanteras av oss på Atea och vi undanber oss därför alla samtal och eventuella förslag från rekryterings- och bemanningsföretag.
Varmt välkommen med din ansökan!
Följ oss i sociala medier
#LI-HYBRID