Adress Scania går från att vara en leverantör av lastbilar, bussar och motorer till en leverantör av kompletta och hållbara transportlösningar.
Vi söker nu en Key Account Manager för att förstärka den svenska säljorganisation utgående från vårt kontor i Lindvreten, Kungens kurva, Stockholm. Gruppen består idag av 4 erfarna medarbetare.
Dina arbetsuppgifter
Din huvudsakliga roll blir att arbeta med tekniska specifikationer, utgöra ett gränssnitt mot våra påbyggare samt arbeta med försäljning till de lastbilskunder som centralkundsavdelningen ansvarar för. Dessa kunder består av en blandning av statliga verk/bolag, större privata aktörer samt internationella aktörer inom transportområdet.
I dina arbetsuppgifter ingår att aktivt arbeta med ovan nämnda kunder, både genom proaktivt pre-sale arbete men även att driva och medverka vid upphandlingar. En viktig del i arbetet är att du som Key Account Manager skapar en teknisk specifikation, varpå du sätter ihop en offert som sedan presenteras för kunden. Arbetet kommer att bedrivas tvärfunktionellt i nära samarbete med våra kollegor på servicemarknad, Scania Finans men även avdelningen för strategiska konton på Scania CV.
Centralkundsavdelningen arbetar med offentliga upphandlingar. Därav ser vi vikten av att i ett tidigt skede medverka i processen vid en sådan offentlig upphandling för att på så sätt matcha kundens behov mot våran produkt- och tjänsteportfölj.
Du kommer att arbeta nära kund och ska ha förmåga att översätta kundens önskemål till säljbara produkter och tjänster.
Du kommer gemensamt med övriga i gruppen skapa kort- och långsiktiga affärsplaner i linje med företagets mål. Vidare ska du medverka till att avdelningen utvecklar och marknadsför produkter och tjänster till nya och befintliga kunder i enlighet med överenskomna försäljnings- och marknadsföringsstrategier så att försäljningsmålen uppnås. Utöver försäljningsrelaterade uppdrag så förväntas du aktivt bidra till vårat förbättringsarbete.
Tjänsteresor ingår i din roll som Key Account Manager.
Din profil
Du är högskoleutbildad inom teknik, marknad/ekonomi eller motsvarande. Har du även tidigare erfarenhet inom teknikrelaterad försäljning till större kunder är det mycket meriterande. Försäljningserfarenhet från Scania är meriterande.
Teknisk förståelse, lösningsorienterad samt affärsmässighet är nyckelegenskaper för tjänsten. Du förstår hur en lastbil är uppbyggd och sambandet mellan lastbilen och dess olika påbyggnationer och applikationer
Som person har du förmåga att fatta snabba och välavvägda beslut, prioritera, vara noggrann samt drivande med hög ansvarskänsla. Då arbetet ibland är intensivt är det en fördel om du är flexibel och klarar av ett högt tempo, samt förmår att hantera flera saker i tät följd men även parallellt.
Du är social, har lätt för att bygga relationer och är duktig på att skapa förtroende både hos kunder och medarbetare. Du är självgående, motiveras av att uppnå goda resultat och har lätt för att anpassa dig till olika situationer.
Du kan kommunicera på svenska och engelska både i tal och skrift samt har goda datakunskaper, främst i Officepaketet MS Office. Meriterande om du har körkort för lastbil.
Ytterligare information
Kontakta gärna Peter Ström (Chef - Centralkundförsäljning), 070-788 35 17.
Ansökan
Din ansökan ska innehålla personligt brev, CV och betygskopior. Urval kan komma att ske löpande under ansökningstiden. En bakgrundskontroll kan komma att genomföras för denna tjänst. Sista ansökningsdag är den 8 april 2024.
Välkommen med din ansökan!
Scania Sverige AB är ett bolag inom Scaniakoncernen, och distributör för Scanias produkter och tjänster på den svenska marknaden. Scania Sverige ansvarar för ett brett produkt- och tjänsteutbud inklusive försäljning och service via ett återförsäljarnät med 90-talet Scaniaanläggningar och 2 000 medarbetare, varav knappt 1 000 personer i den egna återförsäljarverksamheten i storstadsregionerna Stockholm, Göteborg och Malmö samt inom Gävleborg, Dalarna, Södermanland och Västmanland. Huvudkontoret ligger i Stockholm, Kungens Kurva. 2022 registrerade Scania Sverige 2 462 tunga fordon till en marknadsandel på 40,6%, därtill registrerade Scania Sverige 239 Scaniabussar.
