AdressOm rollen
I rollen som KAM kommer du att ha det övergripande ansvaret för försäljningen mot kemiföretag i Sverige. Du kommer att ansvara för att ta in nya kunder samt utveckla nuvarande kundrelationer och driva större affärer. Du kommer att leda och utveckla försäljning inom kemiindustrin i nära samarbete med Fortum Recycling and Waste övriga organisation. Som KAM är ditt främsta fokus att säkerställa värdeskapande lösningar till kunder och stärka bolagets marknadsposition och driva lönsamhet.
Ansvarsområden:
- Upprätta och genomföra affärsplan för att driva försäljning inom kemiindustrin.
- Identifiera nya affärsmöjligheter samtidigt som du etablerar och utvecklar långsiktiga kundrelationer samt strategiska partnerskap för att expandera affärer och lönsamhet.
- Ansvarig för kundrelationshantering av nya och befintliga kunder.
- Ansvarig för hela säljprocessen inklusive planering, uppföljning och utveckling.
- Ansvarig för anbud och offerter, förhandling och avtalshantering.
- Ansvarig för försäljningsbudget.
- Kontinuerligt samla relevant information från marknaden för att erbjuda marknads- och kundorienterade värdelevererande tjänster.
- Skapa olika typer av prognoser samt ge input och initiera förslag till förbättring och förändring.
- Säkra högt ställda kvalitets- och servicestandarder i alla kontakter som ger kundvärde.
Om dig
- Du har erfarenhet från B2B-försäljning med stora industrikunder inom kemi-, petrokemi- eller övrig industri (avfallsfrågor, kemi, miljö).
- Du har bevisligen bra försäljningsresultat samt erfarenhet av att arbeta med skräddarsydda kundlösningar.
- Det starkt meriterande om du har en akademisk utbildning, med fördel inom kemi, miljö eller annan relevant inriktning.
- Du kan kommunicera obehindrat på både svenska och engelska.
Som person är du empatisk och kundorienterad med en hög servicenivå och besitter en förmåga att etablera och upprätthålla långsiktiga relationer. Du är driven, självgående och motiveras av att hitta nya kundlösningar, samtidigt som du förstår vikten av långsiktigt strategiarbete och att driva förändringar över tid. Du förstår grunderna och processerna i KAM- rollen och vad det innebär att utveckla ett affärsområde. För att lyckas i rollen behöver du även ha en mycket god samarbets- och kommunikationsförmåga.
I denna rekryteringsprocess lägger vi stor vikt vid dina personliga egenskaper.
Vi erbjuder dig
Fortum Recycling and Wastes tjänster möjliggör en mer hållbar värld genom att öka återvinning, ansvarsfull avfallshantering och minskade koldioxidutsläpp. De tjänster som du kommer att arbeta med är en integrerad del av vår strategi och därför är detta en nyckelroll som bidrar till framgången för vårt affärsområde. Vi erbjuder en möjlighet att ta din karriär framåt i en bransch som har en ständigt ökande betydelse i samhället. Du kommer att arbeta med en bred grupp av engagerade och erfarna experter.
Våra värderingar - nyfikenhet, ansvar, integritet och respekt - utgör fundamentet för allt vi gör.Intresserad?Skicka in din ansökan senast senast den 15.3.2024. Vi jobbar med löpande urval och annonsen kan stängas ner innan sista ansökningsdagen om vi hittat rätt kandidat. Om du vill höra mera om rollen, kontakta rekryterande chef Susanne Andersson Hayes via email susanne.andersson.hayes@fortum.com.
För att bli utvald för tjänsten måste den sökande genomgå en bakgrundsundersökning och en hälsoundersökning, inklusive drogtest.
Vi är Fortum
Fortum är ett nordiskt energiföretag. Vårt syfte är att ge kraft åt en värld där människor, företag och naturen utvecklas tillsammans. Vi är en av de kraftproducenter i Europa som har lägst koldioxidutsläpp och vi leds av högt ställda hållbarhetsmål. Vi producerar och levererar fossilfri el och vi hjälper industrier att fasa ut sina fossila bränslen och växa. Vår kärnverksamhet i Norden består av effektiv fossilfri kraftproduktion och pålitliga leveranser av el och värme till hushåll och företag. Vi vill vara en säker och inspirerande arbetsplats för våra ca 5 000 medarbetare. Fortums aktie är noterad på Nasdaq Helsinki. fortum.se
